Đơn giản như là, email marketing vẫn là hoạt động mang lại ROI (Tỷ lệ đầu tư trả về) cao nhất mà một nhà tiếp thị có thể thực hiện. Điều này đã được chứng minh bởi các ưu điểm về tiêu thụ nội dung, xu hướng kỹ thuật số mới nổi và những bài viết liên tục tuyên bố rằng email đã chết hoặc đang chết, ta đã thấy (cũng như nhiều người khác) rằng email là một trong những kênh hiệu quả nhất để thúc đẩy người dùng đi qua hành trình giá trị khách hàng.
Trong loạt video trên YouTube của chúng tôi, “Marketing Mastery with DigitalMarketer”, tôi sẽ chia sẻ với bạn 4 chiến dịch email yêu thích của mình mà bất kỳ công ty nào cũng có thể thêm vào chiến dịch tiếp thị của họ để tăng tỷ lệ mở, nhấp chuột và bán hàng.
Chiến dịch số 1: Chiến dịch Goodwill
Đây là một loạt email được thiết kế để mang lại lợi ích lớn và nội dung phong phú. Chiến dịch này sử dụng một số loại dòng tiêu đề email rất chất lượng, đặc biệt là tiêu đề “Mù” và “Trực tiếp” mà tôi đã đề cập trong video khác về những loại dòng tiêu đề email yêu thích của tôi.
Điều quan trọng khá quan trọng về email goodwill là đảm bảo rằng chúng cung cấp giá trị và những gì bạn đang cung cấp là MIỄN PHÍ.
Bạn không nên sử dụng chiến dịch goodwill để quảng cáo sản phẩm mới hoặc bán hàng. Điều này nhằm mục đích tương tác với khán giả của bạn và cung cấp giá trị trước.
Trong loạt email gồm ba phần này, bạn sẽ dẫn đầu bằng một email “Mù” để gây hứng thú và tò mò. Dòng tiêu đề không tiết lộ nội dung nhưng khiến người ta hào hứng đủ để mở email.
Các dòng tiêu đề như “Cái này hoạt động thực sự” và “Khá kỳ quặc nhưng rất [chèn từ ngữ]” … là một bắt đầu tuyệt vời.
Tiếp theo, thân email cần nối các chấm lại với nhau. Hãy nhớ rằng dòng tiêu đề nhằm mục đích bán lần đầu và bản sao email nhằm mục đích bán lần nhấp chuột. Bạn sẽ muốn rất rõ ràng trong bản sao email của mình để kích thích hành động hơn từ một lần mở email mù.
Đây là một ví dụ:
Okay, email tiếp theo bạn phải rất trực tiếp với dòng tiêu đề như “Giới thiệu …”, “Báo cáo miễn phí”, “Video miễn phí”, “Nghiên cứu vụ án”, v.v.
Từ đó, bạn chỉ cần thực hiện các cam kết trong nội dung email. Bạn sẽ bắt đầu với kết quả cuối cùng mong muốn và sau đó thực hiện cam kết (hoặc cách để đạt được nó).
Email cuối cùng sử dụng một dòng tiêu đề trực tiếp khác và thể hiện giá trị của nội dung và nhá hàng một số kiến thức trong nội dung email.
Nếu bạn đang muốn tăng cường tương tác qua email với người đăng ký của bạn, chiến dịch này là chiến dịch hoàn hảo để gửi đi. Hãy thử nghiệm một số nội dung khác nhau và khi bạn có một nội dung hoạt động rất tốt, bạn nên xem xét tự động hóa nó cho những người đăng ký mới (hoặc người đăng ký thực hiện các hành động cụ thể … hoặc người không thực hiện các hành động khác).
Chiến dịch số 2: Chiến dịch News Jacker
Làm thế nào để thuyết phục người ta mua hàng? Rất nhiều cách. Nhưng thời gian qua, người ta luôn mua những gì MỚI và những gì liên quan.
Một chiến dịch News Jacker giúp bạn làm CẢ HAI điều này. Nếu bạn chia sẻ một sự kiện hiện tại, bạn đang làm cho những gì cũ trở nên mới và điều quan trọng hơn là bạn làm cho nó LIÊN QUAN đến khách hàng tiềm năng của bạn.
Đối với email này, bạn muốn dòng tiêu đề gọi tên nguồn và thông tin liên quan ngay lập tức.
Bạn có thể sử dụng hai công thức này:
“Theo [Người trong Bài viết/Video Tin tức] [Thông tin có liên quan]”
Hoặc
“[Nguồn Tin tức] THÍCH / GHÉT [Chủ đề]”
Từ đó, email sẽ bắt đầu với phần liên quan của câu chuyện tin tức và bạn có thể bao gồm một hình ảnh với một liên kết tới bài viết. Bạn có thể chọn liên kết hoặc không. Nếu bạn liên kết, bạn có thể tiềm ẩn mất lượt nhấp vào ưu đãi của bạn, nhưng bạn cũng có thể làm người đọc cảm thấy xa lạ vì bạn không cung cấp thông tin nguồn.
Một cách khác để làm điều này là ghi chú nguồn của bạn với một liên kết ở cuối email hoặc trong phần PS với một số bản sao như “Muốn đọc bài viết?” hoặc “Muốn xem video?” Bạn có thể làm như vậy ở đây.
Tiếp theo, bạn sẽ thực hiện sự lật ngược. Thông thường, bạn sẽ so sánh hai tùy chọn nhị phân và một trong hai tùy chọn sẽ là lựa chọn rõ ràng. Từ đó, bạn chỉ cần liên kết đến trang bán hàng và ưu đãi liên quan của bạn và bạn đã sẵn sàng rồi.
Đây là chiến dịch tuyệt vời để chạy giữa quá trình khuyến mãi để tạo sự quan tâm lại với khách hàng tiềm năng chưa nhận thấy sự liên quan của bạn.
Chiến dịch số 3: Chiến dịch Gain/Logic/Fear
Ah, chiến dịch “Đạt Được, Lôgic, Nỗi Sợ” cổ điển. Chiến dịch này là một trong những cách hiệu quả nhất để tạo ra chuyển đổi từ danh sách email của bạn.
Thông thường, bạn sẽ gửi email này sau khi người đăng ký đã nhận được một tài liệu giá trị miễn phí từ bạn (hoặc người đăng ký mới đăng ký thông qua một nam châm chất lượng hoặc ai đó đã tham gia chiến dịch Goodwill của bạn).
Dòng tiếp theo email sẽ như sau:
Đầu tiên, bạn gửi một email theo dõi để hỏi họ về cách họ sử dụng nguồn tài nguyên miễn phí và đưa ra một đề nghị về sản phẩm liên quan tập trung vào lợi ích của sản phẩm và những gì nó mang lại cho họ. Ví dụ:
“Ồ, à, bạn thích quảng cáo Facebook? Vậy, chúng tôi có khóa học về tăng quảng cáo Facebook mà bạn nên tìm hiểu.”
Tiếp theo, bạn sẽ gửi một email đến bao quát tất cả các lý do hợp lý tại sao họ nên nhận lời đề nghị. Thông thường, email này sẽ không mang lại hiệu suất tốt nhất, nhưng nó sẽ thu hút những người đăng ký “lôgic” hơn, những người sẽ khinh khi mua hàng dựa trên quyết định và logic hơn là cảm xúc.
Cuối cùng, bạn đưa vào yếu tố nỗi sợ. Điều này thường được thực hiện bằng việc tạo ra sự khan hiếm. Thông thường, bạn đang cung cấp sản phẩm với giảm giá trong chiến dịch GLF. Tại thời điểm này, bạn thông báo cho họ biết rằng giá sẽ tăng lên.
Nhiều người nói rằng không có gì làm như hạn chế, đúng vậy đối với trường hợp này.
GLF là một chiến lược email đã được chứng minh hoạt động tuyệt vời với các người đăng ký mới bạn đang cố gắng biến họ thành khách hàng mới.
Chiến dịch số 4: Chiến dịch Cần Trợ Giúp?
Để kết thúc, hãy xem xét một email độc lập được thiết kế để bán các sản phẩm có giá trị cao hơn và hoàn hảo cho bất kỳ ai đang bán dịch vụ tư vấn hoặc dịch vụ làm hộ.
Dòng tiêu đề đơn giản như “Tôi có thể giúp bạn với kết quả?” hoặc “Cần một chút giúp đỡ?” đủ để người đăng ký mở và đọc thông điệp của bạn.
Quan trọng là bạn muốn gửi email này cho một đoạn của khán giả của bạn thỏa mãn các yêu cầu nhất định. Bạn sẽ không sử dụng email này như một email phát sóng. BẠN PHẢI BIẾT thông tin về người đăng ký, vấn đề của họ và có chỉ số cho thấy rằng họ đang ở điểm nào trong hành trình giá trị để thông điệp này có ý nghĩa!
Để tóm tắt:
- Chiến dịch Goodwill
- Chiến dịch News Jacker
- Chiến dịch Gain/Logic/Fear
- Chiến dịch Cần Trợ Giúp?
Muốn biết thêm các ví dụ chiến dịch hoặc sao chép để thực hiện các chiến dịch tôi mới chỉ nói về? Trở thành DigitalMarketer Insider và bạn sẽ nhận được điều đó và nhiều hơn nữa! Kiểm tra tại đây.
Và ghé qua kênh YouTube của chúng tôi để biết thêm mẹo Marketing Mastery với tôi, Justin Rondeau.
- 15 Chiến Lược Email Marketing Thành Công và 10 Lỗi Phổ Biến Đừng Bao Giờ Mắc Phải
- Tự động hóa, đơn giản hóa Email Marketing
- Cách Phân Đoạn Email hiệu quả: Tăng Cường Chiến Lược Email Marketing
- 22 Mẫu Email Marketing Đẹp, Ấn Tượng, Đa Ngành Và Miễn Phí
- 7 Bước Xây Dựng Thương Hiệu Cho Doanh Nghiệp Nhỏ
